Producción proyectada

Para la elaboración del pronóstico de producción, previamente es necesario analizar la capacidad de producción de la planta, es decir que se debe evaluar la posibilidad o no de producir determinada cantidad.

La planeación de la producción debe ser a un nivel eficiente, de manera que se evite grandes fluctuaciones en la contratación de mano de obra y otros o que resulte escasa.

Contando ya con los datos de ventas esperadas o proyectadas; se determina la cantidad de producción necesaria para atender esa demanda y el inventario final proyectado que debe quedar a fin de período para atender la demanda de los primeros días del siguiente período y a estos se disminuye el inventario inicial.

La información necesaria para determinar la producción proyectada es la siguiente:

  • Pronostico de ventas en términos de cantidad.
  • Inventario final proyectado en términos de cantidad de productos terminados.
  • Inventario inicial proyectado en términos de cantidad de productos terminados.

La fórmula para determinar la producción proyectada es la siguiente:

Por ejemplo si la empresa "DON COCO" que espera:

a. vender en el siguiente año la siguiente cantidad:

b. La política de la empresa es mantener un inventario inicial igual al 10% de las futuras ventas, es decir mantener el 10 % de las ventas proyectadas a disposición del cliente que significa 9 días de rotación.

Las ventas esperadas para el primer trimestre de 2003 son de 4.000 unidades cada uno a $ 170

c. El inventario inicial proyectado de productos terminados asciende a 200 unidades.

En tal caso la producción proyectada es la siguiente:

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La empresa "DON COCO" elabora y comercializa un solo producto.  Al 31 de diciembre de 2001 el Balance General es el siguiente:

El inventario de productos terminados y material directo es:

1. Las ventas esperadas para los cuatro trimestres de 2002 son los siguientes:

El plan financiero es un tipo de plan expresado en términos cuantitativos que muestra el camino y objetivos a seguir Además, es un medio para controlar el proceso y el logro de los objetivos señalados y puede cubrir distintos períodos de acuerdo al tipo de presupuesto y necesidades de la empresa.

Es la planificación estructurada en términos numéricos, puede expresarse en términos monetarios, unidades de tiempo, cantidad material o producto y cualquier otro término mensurable.   Los presupuestos también son instrumentos de control.

Si el producto que se espera vender existe en el mercado, su precio será uno base para la determinación del precio del producto que la empresa desea colocar en el mercado.

En caso de que se proponga colocar un nuevo producto que no existe en el mercado, muchos recurren a la intuición para fijar el precio, lo cual es una actitud empírica.

Los costos influyen en la determinación de los precios de productos a ser colocados en el mercado, puesto que cualquier empresa trata de maximizar beneficios con precios más favorables y minimizar costos con un buen control.

Se tienen muchos parámetros de costos para determinar precios, entre otros:

En la elaboración de las ventas proyectadas, es necesario la determinación de precios, la cual es una de las decisiones más esenciales y delicadas, por ser de gran responsabilidad para quienes tienen esa tarea.

La investigación de mercados, emite información detallada de las estrategias para colocar productos en el mercado a distintas alternativas y la alternativa favorable merecerá un determinado precio.

Los descuentos en ventas se deben planificar estimando el porcentaje e importe, ello depende de la política de ventas de la empresa.

Los descuentos pueden ser por escalas en cantidad o pronto pago de parte del cliente.

No se deben planificar las devoluciones en ventas, puesto que si existen devoluciones es por deficiencias de la empresa. Por tanto, al cliente se deben entregar productos sin probabilidad de devolución y cualquier posible error debe ser minimizado.

Entre otros, las causas de devolución son:
  • Productos en mal estado por deterioro, mal empaque, maltratados, etc.
  • Productos no solicitados.
  • De distinta calidad y cantidad al solicitado.
  • Por entrega en distinta fecha al comprometido.