Son las recaudaciones esperadas por concepto de ventas a contado y crédito. No se incluyen las posibles cuentas incobrables por ventas a crédito.
La información necesaria para determinar los ingresos proyectados por ventas es la siguiente:
- Saldo por cobrar por ventas a crédito del anterior período y su vencimiento.
- Ventas proyectadas a contado.
- Ventas proyectadas a crédito con probabilidad de cobro.
- Ventas proyectadas a crédito con probabilidad de incobrable.
Fórmula
La fórmula para determinar los ingresos proyectados por ventas es:
Ejemplo
Por ejemplo si la empresa "Don COCO" cuenta con la siguiente información:
a. Las ventas esperadas para los cuatro trimestres de 2002 son las siguientes:
b. El precio unitario proyectado es $ 170.
El 70 % de las ventas son al contado y el 30 % a crédito a 90 días plazo, de los cuales se espera que el 6 % de las cuentas por cobrar serán incobrables (es decir se esperan cobrar 28,2 % y el 1,8 % se consideran incobrables).
Entonces las ventas a contado, a crédito cobrables e incobrables proyectados de cada trimestre son los siguientes:
Al 31 de diciembre del anterior año se tiene un saldo por cobrar a clientes y que asciende a $ 179.775, los cuales se esperan cobrar en el primer trimestre del siguiente año.
c. El cuarto trimestre de 2001 se vendieron 3.750 unidades cada uno a $ 170, las ventas a crédito se esperan cobrar durante el primer trimestre 2002.
En tal caso los ingresos de efectivo proyectados para el siguiente año son los siguientes:
