Generalmente las ventas se realizan a contado y/o crédito; por lo cual se tienen ingresos esperados en el período (semana, mes, etc.) en que se realiza la venta o ingresos por ventas a crédito esperados en períodos posteriores a la venta, aun que también pueden ser anteriores a la venta, lo cual significa un anticipo recibido del cliente.
La información necesaria para determinar las ventas proyectadas es la siguiente:
- Pronóstico de ventas en términos de cantidad.
- Precio unitario de venta proyectado para cada período.
Fórmula
La fórmula para determinar las ventas proyectadas es:
Ejemplo
Por ejemplo, si la empresa "DON COCO" que elabora y comercializa un solo producto y si al 31 de diciembre de 2001 tiene el siguiente balance general:
El inventarío de productos terminados es:
a. Las ventas esperadas para los cuatro trimestres de 2002 son los siguientes:
b. El precio unitario de venta proyectado es $ 170 para cada uno de los trimestres.
Entonces las ventas proyectadas 2002 son las siguientes:
.