La planificación de las ventas es fundamental para la planificación financiera de la empresa.
La planeación de las ventas es importante porque:
- Constituyen la fuente principal de los ingresos.
- Permiten planificar los costos de ventas, producción y comercialización.
- Permite planificar la producción.
- Permite planificar las compras y abastecimiento.
- Permite determinar la mano de obra necesaria para las distintas operaciones de la empresa.
- Permite determinar y planificar los gastos de fabricación y costos de operación.
- Permite determinar y planificar las inversiones.
- Permite determinar y planificar las necesidades de inversión en bienes de uso y otros.
Con la planificación de los ingresos por ventas, se determinan los objetivos de la empresa en lo que respecta a ingresos de operación.
.