Los pronosticos de ventas son los indicios de las probables ventas en períodos futuros.
El pronóstico de ventas es base para la planificación de las ventas.
Factores que pueden influir en las ventas
En el pronóstico de ventas se deben considerar factores que pueden influir en las ventas, como por ejemplo:
- Situación económica del país.
- Políticas de mercadeo.
- Precio.
- Plaza y sector de mercado a la que corresponde el bien.
- Crecimiento de mercado y población.
- Tendencia y el comportamiento de las ventas de gestiones anteriores.
Considerando estos factores se podrán pronosticar las ventas con mayor aproximación a la realidad; de esa manera, la desviación será mínima y por lo cual no se estaría sobre ni subestimando el pronóstico de las ventas.
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